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整合營銷 | 重點不是你懂了什么,而是如何選擇和怎樣去做!

2018.11.03 17:05:53 181次瀏覽

傳統營銷已經發生“位移”,互聯網技術驅動營銷可以更好的應對變革,盛闊“整合營銷生態”在營銷的互聯網+轉型中將扮演重要角色,深度連接用戶的關鍵時刻。

五大變革來臨,傳統營銷邁向互聯網+

營銷既簡單又復雜,簡單在于它一頭連接廣告主,一頭連接消費者,復雜在于它的內涵和外延十分豐富且變化多端。近年,營銷最重要的三個要素創意、傳播和反饋的特點發生了很大變化,隨著互聯網技術的運用,當下營銷呈現出五大趨勢:

1. 媒體越發數字化、碎片化與互動化,尤其是媒體與應用逐漸融合。
傳統媒體時代,媒體數量有限,媒體往往具有強勢影響力;到了互聯網時代,媒體數字化趨勢明顯,單個媒體影響力開始下降,用戶行為能夠被跟蹤與衡量;如今,伴隨著移動應用的爆發,媒體與應用開始逐步融合,用戶需求呈現碎片化、互動化特征。

2.營銷技術創新,傳統營銷進入到數字化營銷階段。
表現在4個方面:消費洞察借助于數據挖掘等手段,從模糊走向精準;工程技術、網絡技術、數據采集等技術讓大規模數據處理變為可能;交易行為呈現出智能化趨勢;CTR預估模式優化、動態競價促進營銷反饋更加實時。

3.消費者特征發生變化,消費者越來越個性化,價值觀更趨多元化。
隨著經濟基礎發展,消費者代際文化屬性不斷演替,70后追求物質效用,80后則追求形式表達,90后追求內涵表達,與70、80后比較90后則更加灑脫,在網絡文化上表現為游戲在線直播、彈幕網站、短視頻社區等新媒體的崛起。

4.消費者決策模型不斷進化。
從早期美國廣告學家E.S.劉易斯提出的AIDMA模式,到2008年電通公司基于搜索與社交提出的AISAS模式,再到2012年唐·E·舒爾茨提出的SIVA理念,消費者決策模型正在重組:搜索技術的發展讓消費者更加主動地獲取信息,社交媒體的興起,改變了消費者與消費者、消費者與品牌的關系,激發更多分享、推介等行為,而且品牌廣告與效果廣告的區分開始模糊。

5.當媒體形態改變,消費者決策習慣改變,營銷技術改變甚至顛覆了以往的營銷手段和表現形式。

營銷的理論、方法論隨之不斷演變,從4P理論到4C理論,再到4R理論;從搜索營銷到病毒式營銷,到粉絲營銷,再到社交營銷;營銷過程逐步走向智能化、程序化,營銷變得更精準與可衡量。


面對互聯網技術的變革和社會的變化,與時俱進運用數字技術來進行高效的營銷實踐,是未來營銷的前行方向。針對不同消費者開展個性營銷,利用技術的“加持”,增強傳播的線上互動性,營銷效果可以更加實時、量化衡量,這些都是傳統營銷在互聯網+時代的紅利。

抓住消費者學習、娛樂、消費、社交的生活時刻,幫助企業從中找出營銷機會,是盛闊整合營銷的核心思想,通過深度連接用戶生活,用技術、產品搭建起消費者與企業的溝通橋梁,最終實現連接3600行的構想。

目前,盛闊已經形成一套整合數字營銷服務體系,包括品牌策略服務,傳播策略&傳播方案服務,投放管理服務,效果管理服務,貫穿廣告主營銷全過程。以品牌策略服務模塊為例,通過盛闊大數據、智能語義分析等技術,可以輕松實現批量數據的處理,為廣告主提供行業、競品、受眾、品牌等多維度的分析,幫助廣告主制定科學合理的推廣決策。

盛闊的整合數字營銷服務能力源自盛闊技術、媒體資源與產品的矩陣。

數字營銷時代瞬息萬變,數據和技術驅動的整合營銷能夠幫助廣告主高效的開展營銷,在變革中把握機遇,傳統營銷的互聯網+之路有無限的可能,重點不是你懂了什么,而是如何選擇和怎樣去做,盛闊愿意攜手合作伙伴,在這條探索的路上走的更遠。


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