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怎樣提升關鍵詞搜索營銷功效?

2018.12.02 23:06:44 62次瀏覽

  企業想透過搜索營銷推廣網站,必須了結整體的搜索營銷流程,粗略地可以將關鍵詞搜索營銷分成以下五個項目順序所組成:

  【搜索推廣】企業網站關鍵詞SEO優化推廣在搜索引發的自然排序或關鍵詞廣告結果中露出,讓網友搜索關鍵詞后就能看到企業網站的相關訊息。

  【網站推廣】網站的關鍵詞搜索結果訊息吸引用戶的點擊。

  【用戶體驗】點擊鏈接進入網站瀏覽網頁

  【產品服務】與網站用戶進行互動、Q&A、促成銷售

  【銷售目的】用戶購買,目標達成

  當我們掌握了整個營銷的流程后,最主要的部分就是如何提升每一個環節的「銜接率」。這樣才能將自然排序SEO優化,或是關鍵詞廣告的功效進行檢討,以及改進,而且用不到非常復雜的技術,利用「沙漏」這樣的生活日常用品的概念來闡述,想像企業搜索營銷的流程為沙漏狀,【銷售目的】是五個營銷流程從上到下「漏」下來的。畫成圖就可以很容易的將搜索營銷分析的主要軸線抓出,就如下圖所示:


關鍵詞搜索


  掌握搜索營銷主軸線

  如圖可清楚的看出本文開始所提出的搜索營銷流程,以及其中每一個環節的運作內容,搜索引擎營銷推廣的績效指標(kpi)是由這五個營銷層由上到下逐漸遞減的,為了達成最后【銷售目的】的目標,這五個層次可謂環環相扣,缺一不可。也就是說,若想要達成搜索營銷的極大化(獲取最多的訂單),就必須先一層一層的提高績效指標,才能在類似「去蕪存菁」的「漏下」過程得到最高的轉換(成交)可能。

  這樣的「搜索引擎營銷轉換率沙漏」,對應于企業搜索營銷的運作流程,要從最底層的銷售目標往回推衍營銷細節就比較容易。

  知道搜索引擎營銷的過程就像是一個沙漏在漏沙的過程之后,再來就是若要想漏下更多的沙,沙漏瓶頸就要加大,才能流通更多的沙,另外沙漏的瓶身也要夠大,不然不是堵住了,就是沙子無法持續的漏下。

  企業可透過各種分析方法或是電話量與實際訂單數量經過一段時期的統計來繪制自己的沙漏圖。有了沙漏圖,找出營銷手法的缺失就簡單多了,進而針對不足之處再進行加強,才能讓訂單不再只是「細水長流」而已。


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