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網絡營銷:如何使用網絡媒體獲得更多銷售

2019.02.08 00:26:03 91次瀏覽

   在擁擠的在線時尚市場中,很難將您的品牌與包裝區分開來。 我們發現制作您商標的最佳方法之一是使用網絡營銷。 時尚網絡營銷不僅可以改善品牌形象和銷售,還可以提高品牌知名度,并且可以輕松跟蹤,以便您可以立即獲得反饋并確定廣告系列是否有效。 我們也發現它也有長期影響。正確完成后,時尚網絡營銷將您的產品置于理想的受眾面前,以便他們了解您的品牌,購買您的產品,并最終成為品牌大使。
 
   我們與眾多行業和品牌合作,我們已經看到了網絡營銷對銷售的巨大影響。 當我們與電子商務網站合作時,我們會將每項活動與潛在客戶和銷售人員聯系起來。 我們優化品牌目前在線的努力,以確保他們的營銷美元獲得最大的收益。所以,讓我們開始吧。 以下是12個時尚網絡營銷示例和創意,將幫助您推廣您的時尚品牌:
 
1.使用Facebook廣告重新定位訪問者,以提高轉化率。
 
大多數人在看到廣告或訪問您的網站時都不會立即購買。 通過重新定位,您可以聯系到那些考慮通過提醒廣告購買產品的人。您可以通過Facebook創建自定義受眾群體 (只需一小段代碼)重新定位訪問者,并定位Lookalike受眾群體以擴大覆蓋范圍。如果他們不購買 - 讓我們說一周后 - 你可以給他們一點點折扣讓他們采取行動。 重新定位已經放棄購物車的人也是產生本來可能丟失的銷售的絕佳方式。我們最近接管了一個品牌的Facebook廣告管理,平均而言他們獲得了398%的投資回報率,其中一些Facebook重新定位廣告活動高達660%! 下載案例研究 ,了解更多有關時尚網絡營銷如何幫助意大利太陽鏡品牌飆升其銷售額的信息。
 
2.在假期期間進行促銷活動以增加銷售額并在買家更了解時吸引注意力。
 
根據一年中的時間,您可以為買家提供不同的獎勵。如果是圣誕節,請向您的電子郵件訂閱者發送一系列電子郵件,其中包含專注于復合折扣的網絡營銷策略。 例如,您可以推廣12天的贈送,并在不同的產品上每天提供折扣。 第一天你可以打折鞋子,第二天穿禮服等。讓你的訂戶有理由與他們的朋友和社交媒體分享他們的電子郵件折扣。在復活節之前,您可以在您的網站上宣傳復活節彩蛋。 在柔和的禮服或上衣上放置一個花式復活節彩蛋,并附上可能適合鼓勵購買的場合。為了在新的一年里響起,你可以通過50美元以下的精美派對禮服來滿足啤酒預算的香檳口味,或者如果你是一個奢侈品牌分享如何在新的一年中以高級風格響起。促銷一些夏季Lovin'配對折扣 - 泳衣和罩衫或涼鞋和短褲。 或者提供超過一定金額銷售額的獎勵禮品。 太陽鏡,人字拖,帽子或防曬霜(帶有您的品牌和徽標)可購買超過100美元的贈品。 顧客很高興,因為他們免費收到東西,每次使用該物品時,他們都會提醒您的品牌。
 
注意:每個季節性獎勵也應該在社交媒體上分享:Facebook,Instagram,Twitter以及您的博客。
 
3.創建樣式指南,向訪問者展示如何在日常生活中佩戴或整合您的物品。
 
如果您擁有一個銷售各種服裝產品的時尚品牌,請為您的網站制作一個風格指南,以便訪客和訂閱者可以獲得有關如何穿著衣服的想法,甚至可以將零件整合到現有衣櫥中。不要僅限于一個指南。 風格指南可以季節性(春季,夏季,秋季,冬季),特殊場合(婚禮,派對,野餐),假期(7月4日,圣誕節,新年),以及更多的主題主題:旅游,工作,周末,海灘。指南可以在您的網站上列為特殊部分,并整合到您的博客中,您可以在其中提供有關該集合中每個項目的更多深入信息。 嘗試使用樣式指南講述故事以引起客戶的興趣。
 
4.在Instagram上運行贈品,以提高品牌知名度和社區規模。
 
如果您的商店中有非常受歡迎的商品,請在Instagram上嚴格執行贈品。 對于贈品,你的Instagram粉絲評論為什么他們想要贏得照片中的項目,然后標記他們想要禮物的三個朋友。 (誰會經常評論和標記另外三個朋友!)Instagram贈品可以成為您品牌的常規功能,在每個月初提供新項目。確保您為物品贈品使用有益和/或可識別的標簽。 為贈品計劃創建一個特殊的標簽,每次都會使用。運行Instagram廣告系列可以增加Instagram用戶的關注度和品牌知名度。
 
5.與您所在類別的影響者合作,為您提供訪問新受眾的機會,獲得社交證明并獲得獨特內容。
 
要了解理想的受眾群體,請與流行的時尚視頻博客或博主一起工作,這些博主或博主已經擁有了一群專注于您的品牌的人。 那些擁有大量觀眾的人建立了聲譽,并受到讀者的尊重。 如果他們選擇提及,審查甚至穿著您的產品,他們可以產生巨大的影響。 時尚網絡營銷增加銷售。您可以使用它們來創建特定廣告系列的內容,或者只是使用您的產品創建華麗的圖像。 他們對您的產品的影響力和創造性將帶來很好的互動和銷售。
與博主合作可以為您提供兩件大事:您可以在新的受眾面前獲得,如果您選擇了正確的影響者,那么您將獲得新客戶,博主將為您創建內容。 根據協作,他們將在他們的博客,社交渠道上共享自定義內容,而您(品牌)也可能有機會使用他們制作的內容。與博客合作時,您還可以運行以博客照片為特色的Facebook廣告,以便按照自己的方式發送流量,從而讓您的產品受到關注。 (確保在發布圖像和/或徽標之前簽署了協議。)
專業提示 :與博主合作時,請提供品牌指南,以便為他們提供更多指導,并創建您正在尋找的內容。
 
6.讓每個新的電子郵件訂閱者在Instagram上關注您。
 
  發送新的電子郵件訂閱者感謝您的關注,并指導他們在Instagram上關注您的風格靈感和提示。鼓勵他們不僅要關注您,還要使用您提供的特殊主題標簽與您的品牌分享自己的照片。 通過這種方式,您可以輕松轉發客戶的圖像,創建品牌忠誠度并為您的品牌帶來個性化的感受。
 
7.全年為您理想的買家生活事件制作禮品指南,以激勵他們購買。
 
  根據您擁有的電子商務商店的類型和理想的購買者,為生活場合制作禮品指南。 人們全年購買禮物,而不僅僅是圣誕節,所以通過為母親節,父親節,畢業季,情人節,婚禮,周年紀念日,嬰兒淋浴等制作禮品指南來宣傳您的產品。禮品指南應該在您的網站上提供,并可以通過目標電子郵件發送給客戶。 您還可以在所有社交媒體上宣傳禮品指南(當然還有圖片)。
   這些禮品指南是您在商店中出售的符合特定類別禮品的一系列商品。 例如; 在母親節,如果你的品牌銷售女性用品,你可以為媽媽創造一系列完美的禮物。 在您的網站上創建一個特殊的登錄頁面,其中包含可購買項目列表。 您還可以創建帶有雜志風格禮品指南的數字電子書。 使用電子書確保您包含指向電子商務商店的鏈接,以便于購買。


8.讓您的受眾參與創建圍繞您的品牌的社區。
 
鼓勵您的受眾根據您的品牌價值分享內容,以促進互動并強化這些價值觀。例如,您可以在Facebook和Instagram上舉行比賽,在那里您要求您的社區分享您的品牌所信仰的照片.Ann Armor最近與GiseleBündchen (以及其他女性)合作,他們使用#IWILLWHATIWANT標簽分享品牌所信奉的東西,他們的在線社區也可以通過使用相同的標簽來參與其中。
當您的社區為您的品牌創建內容時,您也可以將共享的照片合并到您網站上的博客文章中,甚至是LOFT的主頁上。 誰不想被他們喜愛的時尚品牌提及? 通過共享您網站上的照片,以及購買商品的說明和鏈接,您將擁有一個與所有朋友分享該鏈接的客戶。
 
9.記住(并學習)客戶的生日,以建立品牌忠誠度。
 
使用優惠券代碼(#happybirthday)通過蝸牛郵件向您的客戶發送生日快樂卡。 “Sara生日快樂,這是我們的生日禮物! 請享用!”說到蝸牛郵件,你可能會定期對你的客戶進行蝸牛郵件爆炸,即將進行的銷售或首次亮相新的服裝系列。 人們喜歡通過郵件獲取內容,這意味著您將在數字世界之外邁出更多的一步。 這將加強品牌知名度并建立忠誠度。 但是,您應該始終將非數字活動(如蝸牛郵件提供)與數字聯系起來,以便了解您的工作是否正常。 例如,包含僅對收到該信函的客戶可用的代碼。 這樣您就可以跟蹤離線活動。確保您的廣告系列消息能夠與您的受眾群體產生共鳴,并隨時隨地與他們聯系 - 結合離線和在線渠道,實現真正的整合廣告系列
 
10.啟動博客,或者,如果您已經有博客,請繼續關注它。
 
通過博客為您的受眾提供持續有價值的信息。應定期發布博客帖子(當天的同一天,同一天的同一時間),以便您的讀者知道何時訪問,他們也應該是視覺上有趣的,通常少于500字。 簡短,甜蜜,至關重要 - 這是大多數讀者最近都在尋找的東西。 有時您的在線網絡營銷策略將需要更長的(1500-2000字)帖子,其中包含大量照片甚至視頻。
更長的博客文章非常適合指南和資源。 假設您擁有一家專門從事露營的電子商務商店。 您可以創建一個博客文章,其中詳細介紹了在美國露營的最佳地點,包括提示,徒步旅行,活動以及一年中最佳時間。 這是您知道客戶會喜歡的資源,它與您銷售的產品有關。
博客被用作推廣產品的一種方式,讓消費者知道你是誰,并為他們提供建議。 您可以通過撰寫員工,從繪圖到制作創建項目的方式(如在博客上共享的ONA包 ),或者如何選擇收藏中的作品來個性化您的博客。 討論適合這些趨勢的品牌當前趨勢和功能項目。 對于您更受歡迎的作品,將它們與風格特征配對,使用更加模糊的項目來獲得興趣,并展示如何配置您商店中的不同作品。
Tory Burch品牌就是一個很好的例子。 他們希望以更加編輯的方式講述他們的品牌故事,從而聘請了InStyle的Honor Brodie,他現在是他們的創意總監。 她建立了一個專注于托利博客的團隊,這個博客表達了鼓勵和娛樂托利的所有事物,無論是藝術家還是作家,還是其他設計師。 博客并沒有談論托利,而是關于品牌的其他事情,這就是它的獨特之處。 Honor和Tory一起合作整合了博客和商業。 他們將所有內容帶入購物體驗,以便他們的客戶在瀏覽產品時可以探索和聯系品牌。
 
11.培養那些尚未準備購買的人,以便以后將他們變成客戶。
 
當有人第一次來到您的商店時,他們并不總是準備購買。 確保捕獲他們的電子郵件地址并擁有一個自動發送的電子郵件系列,這些系列會慢慢為他們提供新內容,您還將了解他們的購買偏好,例如他們為客戶轉換了多少封電子郵件。 您將通過他們在電子郵件中點擊的內容以及他們打開電子郵件的日期和時間來了解他們喜歡哪種類型的產品。
專業提示 :如果您正在使用HubSpot,請將其與您的電子商務網站連接,并根據他們在您網站上看到的頁面或他們想要但未購買的內容向他們發送電子郵件。
 
12.將提醒通過電子郵件發送給在購物車中留下商品的用戶,以提高轉化率。
 
時尚網絡營銷策略人們將商品添加到購物車中,然后忘記所有商品。 向那些將商品添加到購物車但未購買的人發送提醒電子郵件。 間隔發送:第二天,下一周,然后可能是下個月,以及鼓勵購買的折扣代碼。要發送提醒電子郵件,您的網站訪問者需要擁有一個帳戶,因此請確保您讓訪問者可以輕松地在您的網站上創建帳戶。
 
網絡營銷可以是提高品牌知名度和銷售額的一種相當簡單有趣的方式。 雖然您沒有必要采用我們在此概述的所有十二種策略,但您可能會發現每一種策略都會增加銷售額,品牌知名度或社區。 因此,您使用的越多,您的品牌影響力就越強。
我們與認真對待時尚網絡營銷的時尚品牌合作。 我們的網絡營銷代理不僅會對您的在線銷售產生影響,而且我們會與您合作開發有效的持續廣告系列,將您的網站,電子郵件,博客和社交媒體工作整合在一起。 詳細了解我們的業務優勢計劃 。


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